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網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新三招

相對于傳統(tǒng)廣告講求創(chuàng)意,網(wǎng)絡(luò)廣告更側(cè)重創(chuàng)新,更需要通過創(chuàng)新來吸引消費者的注意力。重視細(xì)分性和準(zhǔn)確性。
在網(wǎng)絡(luò)媒體選擇和組合上,門戶網(wǎng)站的價值主要體現(xiàn)在其傳播廣度上,而娛樂和服務(wù)類網(wǎng)站的價值主要體現(xiàn)在其明確的針對性和傳播的深度上,而這兩種價值,正好滿足了兩個層面上的營銷需求。當(dāng)門戶網(wǎng)站因為其巨大數(shù)量的綜合瀏覽量吸引客戶時,娛樂和服務(wù)類網(wǎng)站則以其精準(zhǔn)的有效人群和相對較低的廣告價格說服了客戶,因而更容易積累自己的忠誠客戶。因此,在網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃過程中,要針對不同媒體的推廣做更好的組合,重視網(wǎng)絡(luò)廣告投放的細(xì)分性和準(zhǔn)確性。不同網(wǎng)站所吸引的人群是不一樣的,因而應(yīng)針對不同網(wǎng)站進(jìn)行不同產(chǎn)品的推廣,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)媒體資源組合。在傳播的重點上,要使廣告做到“潤物細(xì)無聲”,特別是要關(guān)注網(wǎng)民的口碑和社區(qū)內(nèi)的BBS、公告板等內(nèi)容。有效利用新媒體形式。
    要有效利用新的媒體形式:“窄告”推出的就是一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告模式,賣的就是一種分眾傳播的概念。正如天下互聯(lián)CEO、窄告網(wǎng)總裁張向?qū)幗榻B的,“窄告”就是使廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置、訪問歷史等信息自動進(jìn)行匹配,使傳統(tǒng)的“廣告”像精確制導(dǎo)導(dǎo)彈一樣,能夠直接“命中”目標(biāo)客戶群體,使網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性極大提高,網(wǎng)絡(luò)媒體的贏利能力成倍提高,也使企業(yè)用很小的投入,全面利用互聯(lián)網(wǎng)資源,將自己的商業(yè)推廣信息送達(dá)到目標(biāo)用戶的面前。“窄告”是使網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容能根據(jù)瀏覽者的口味而變,更加智能化,因而廣告投放的針對性就更強(qiáng)。廣告不再是“廣而告知”,相反,是“窄而告知”了。“窄告”推出“不點擊不收費”、“按效果付費”的廣告模式。由于彈出式廣告已經(jīng)讓網(wǎng)民厭煩,“窄告”的出現(xiàn),無疑讓許多廣告預(yù)算不多的企業(yè),尤其是中小型企業(yè)有了更多的空間。如今的“窄告”,已經(jīng)覆蓋了中國90%以上的強(qiáng)勢媒體,包括新浪、TOM、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等在內(nèi)的權(quán)威商業(yè)媒體和官方媒體都是“窄告”的共同發(fā)起者。
    另外,企業(yè)要充分利用個人網(wǎng)站群。由于一些個人網(wǎng)站的流量已經(jīng)達(dá)到或超過中型商業(yè)網(wǎng)站的流量,從百度的搜索結(jié)果來看,這些網(wǎng)站的搜索量排名在很靠前的位置,當(dāng)這些網(wǎng)站被以某種方式集合起來時,就形成了龐大的瀏覽量,并因此而具備了媒體的特性和媒體的價值,這種個人網(wǎng)站群也成了網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)注的一個熱點。以個人網(wǎng)站群為集合媒體的模式不僅結(jié)合了網(wǎng)站聯(lián)盟“廣而告之”的優(yōu)勢,其統(tǒng)一投放、統(tǒng)一后臺也避免了網(wǎng)站聯(lián)盟松散組合帶來的管理上的種種弊端。如2005年新年伊始,玉蘭油新產(chǎn)品浮漂廣告被投放在國內(nèi)最大的個人網(wǎng)站社區(qū)的個人網(wǎng)站群上,為“個人網(wǎng)站聯(lián)盟新媒體”提供了一個典型案例。其廣告采用了伴隨浮漂的形式,有明顯的關(guān)閉標(biāo)志,占據(jù)個人網(wǎng)站角落處小小一隅。由于每個個人網(wǎng)站都是一個獨立的小型發(fā)布媒體,玉蘭油廣告的投放果然產(chǎn)生了很好的效果,頁面展示和點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出AnyP.cn其他版面的浮漂廣告。與傳統(tǒng)媒體互動
      不同的媒體有不同的特色及功能,網(wǎng)絡(luò)廣告也不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告活動要善于運用新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力。讓報紙廣告繼續(xù)保有高曝光度的優(yōu)勢,把漂亮的產(chǎn)品圖片印在雜志上,然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體去拉動,填補(bǔ)廣告營銷上的漏洞,建立起與消費者之間真正的朋友般的互動關(guān)系。這樣也建立起一種新的媒體聯(lián)動關(guān)系,無論對雙方媒體,還是對廣告主都是雙贏的局面.

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