在當前市場環境下，關于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關系而展開的系列活動。創新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關系，其次要低成本的做到與眾不同，再次要解決創新對于“買賣雙方”的信息不對稱問題。

    1.營銷不是“賣”而是“買”
    站在企業的角度，營銷就是“瞄準需求，將產品或服務以適當的方式、適當的價格、在適當的地點賣給客戶”，以傳統思維考慮，“營銷就是企業去賣東西，激發消費者去買東西”。創新就是想辦法如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長久”，讓消費者心甘情愿的接受產品，同時還要說聲謝謝。創新的主要任務是讓人們對你的產品或服務產生充分的信任和信心，從而激勵他們去購買。消費者的信賴和安心是營銷創新的支點，影響營銷成敗的關鍵要素就是能否獲得消費者的信賴和安心。營銷不是在“賣”，而是在“買”，買的是消費者的信賴和安心，延展開來，就是買消費者的滿意和忠誠，在“買”與消費者的親密關系。
    你如果抱著“買”的心態開展營銷活動，就會感到眼前豁然開朗，宣傳促銷不再是為了推介產品，而是為了獲得顧客的認可和認知，將消費者從對品牌陌生，逐步變得熟悉品牌、喜歡品牌、甚至愛上品牌，與品牌“談婚論嫁”，達成長期的、相互信任的關系。
2.低成本與差異化兼得
      創新的一項基本任務就是要做到別具一格、與眾不同，走出市場同質化，實現差異化。但在具體實踐中，一味的追求標新立異、新奇怪誕，往往會造成經營成本的上升，導致企業利潤的下降，讓你對于創新敢想、敢喊，不敢做。在傳統的產業競爭條件下，成本領先戰略和差異化戰略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標新立異。
      但是以價值創新為新的藍海戰略卻向這種觀點提出挑戰，新的戰略追求的就是低成本和差異化兼得，新的戰略要求“從外到內”以客戶需求來重新審視和推動競爭戰略，通過對關鍵市場競爭要素的“剔除----減少----增加----創造”來構筑價值曲線，“剔除----減少”一些業內競爭者普遍關注但卻對客戶需求影響不
     新的戰略不以競爭對手為標桿，進行“剔除----減少----增加----創造”，是很需要勇氣的，被當前競爭迷住雙眼的企業老板創新的手段主要是模仿，對待創新策略習慣性的自問“這種創新，競爭對手有沒有采用”、“同行業都在做，我們不做可行嗎？”筆者在為一家白酒企業服務時，曾為企業的一款高端白酒設計了“俱樂部營銷模式”，大體就是以酒文化體驗館為基地，開展以酒會友的活動，進行會員服務、系列品酒活動、直銷等，并退出競爭激烈的白酒終端市場。但該模式被企業老板否決了，理由是“同行業沒有這么做的，放棄終端太冒險”。后來，我發現了國內一種著名品牌白酒采取與“白酒俱樂部營銷”模式相類似的營銷手法。且取得了不錯的效果，我真替當初的那家企業惋惜。
      在新戰略邏輯的指導下，你不要把精力放在打敗競爭對手上，而要放在全力為企業和消費者創造價值飛躍上，并由此開創無人爭搶的市場空間，徹底擺脫競爭。
      市場競爭的現狀是眾多企業陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產品同質化、終端同質化、市場同質化，現在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。行業內部這種相互跟風相互抄襲的現象，使市場陷入大打價格戰的紅海競爭之中，傳統的方法是提高產品的多樣化功能，細化品種。但這同時又提高了經營成本，提升競爭力的效果很難預見，實踐的效果往往難以達到預想的目標
      我認為，應該從買與賣多維角度出發，分析研究買與賣各環節其中的實質和規律，去探求經營者與消費者的需求，發掘、激發、創造并滿足目標對象細分化了的、潛在的、尚未滿足的需求，將需求與你所能提供的產品或服務進行對接，對接成功，就意味著創新獲得成功，進入無人競爭的藍海。
    
      3.走出創新“信息不對稱”困局
      對于創新，買賣雙方是存在著市場信息不對稱現象的，即賣方對于創新比買方擁有更多的信息，買方并不了解創新，是由于市場信息不對稱，造成了普通產品排擠優質創新產品的現象，這種現象也被稱為“檸檬效應”。
      我認為當前一些市場競爭激烈的行業也存在這種現象，比較突出的是醫藥保健品行業、獸藥行業、教育出版行業等，“賣方”掌握的產品信息遠大于“買方”所掌握的信息，創新信息不對稱，消費者不能準確理解和評價產品的創新帶給自己的價值，他們不能判斷什么是新的好的、什么是差的，無價值的。大量的普通產品以不規范的運作對創新性產品產生了較大的沖擊。在傳統的醫藥保健品市場，醫生推薦成為了患者選擇產品的主要依據，但在實際的市場行為中，醫生們在利益的驅使下,會推薦獲利更高而質量未見得更好的藥品。這就造成規范經營的創新型藥品舉步維艱了，創新的醫藥保健品被一般的產品逐步擠出市場,最后醫藥市場上只剩下大眾性、沒有創新的產品在惡性循環。
     走出檸檬市場的根本還是在于打造強勢品牌，高品質的有創新的產品，往往反映著品牌的理念、使命和價值，鮮明而獨到的品牌主題。這些年來，我們所看到的產品，其優異和差劣的區別，正在于有無強勢品牌。強勢品牌，必然是精心打造，有新意，滿足于消費者內在需求，包含著品牌管理者的心血和追求。
     品牌對于買方來講，代表著一種承諾，是信任的保障，也是買方選擇創新產品的憑證。品牌的重要性已經毋庸置疑，我們要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌統領產品研發、營銷運作、渠道規劃、推廣宣傳等行為，其次要加強對品牌營銷行為的檢視和審核，使這些行為符合品牌戰略規劃要求。
     用一句通俗的話來表達，即是：賣方先對買方進行承諾，然后貫徹執行這一承諾，最后要檢查自己是否做到了承諾。
創新走出“檸檬市場”,需要打造強勢品牌，同時要擺脫同質化的低水平競爭,還要在降低成本上下工夫,使創新成果市場化，優化并創造買賣雙方價值，使創新真正引領企業永續發展。