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【惠佳觀點】電影營銷正當(dāng)時:盤點2013十大賣座電影的營銷招數(shù)

對于電影產(chǎn)業(yè)而言,這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。看電影已成為大眾娛樂的主流方式,電影市場蓬勃發(fā)展,電影票房持續(xù)走高已是不爭的事實。但越來越多電影正在殺入這個市場,競爭越發(fā)慘烈,一不小心就會被淹沒在這個龐大的市場。

如何才能讓電影票房大賣?除去本身的故事題材、明星陣容、拍攝剪輯等常規(guī)因素,電影營銷正受到越來越多電影出品方的青睞與重視。即使是一部爛片,只要營銷得當(dāng),也可能票房飄紅。讓我們來盤點一下過去一年十大賣座電影的營銷招數(shù),以對如今主流的電影營銷方式能有所了解。

天時:搶占好檔期就是成功的一半

代表電影:《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龍王》、《私人定制》

春節(jié)長假、十一黃金周、跨年賀歲檔,大家都知道這是一年中全民娛樂消費最旺盛的三段周期,同樣這也是全年票房井噴的三大檔期,只要電影能搶得在這三個檔期上映,票房自然不會差到哪里去。2013年十大賣座電影中,依靠天時之力擠進前十的電影就有三部之多,恰好分別對應(yīng)了這三個電影黃金檔:《西游降魔篇》——春節(jié)檔,《狄仁杰之神都龍王》——國慶檔,《私人定制》——賀歲檔。(備注:截止發(fā)稿前,根據(jù)藝恩咨詢數(shù)據(jù),《私人定制》票房已突破7億。)

在豆瓣電影評分中,《西游降魔篇》7.1分,《狄仁杰之神都龍王》6.7分,《私人定制》5.5分,三部電影的品質(zhì)相信大家已經(jīng)能略知一二。而在電影自身內(nèi)容一般甚至偏差的基礎(chǔ)上,搶占黃金檔期就成為了營銷的必勝殺招。

地利:中國元素引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)

代表電影:《鋼鐵俠3》、《環(huán)太平洋》

好萊塢對于中國市場的重視程度與日俱增,越來越多好萊塢大片中出現(xiàn)中國元素已不是新鮮事,《鋼鐵俠3》和《環(huán)太平洋》就是其中的代表。《鋼鐵俠3》特意剪出一版中國特供版,范冰冰只在此版中有驚鴻一瞥的現(xiàn)身,王學(xué)圻不僅在片頭和高富帥鋼鐵俠充滿違和感的中英文交錯對話,還在最后救了他一命,存在感十足。雖然片中刻意凸顯的中國元素較為生硬,引發(fā)一片吐槽聲,但中國元素讓《鋼鐵俠3》未映先火,上映后還維持話題熱度,可謂對于其票房的成功居功至偉。

至于《環(huán)太平洋》,片中的中國元素則顯得十分討喜,中國機甲“赤紅暴風(fēng)”、華裔三胞胎駕駛員、香港夜戰(zhàn)等等,都在前期宣傳及后期口碑上起到了重要作用。另外其主打的科幻機甲風(fēng)可謂是對足國內(nèi)男性們的喜好,其票房在北美遇冷反而在中國一枝獨秀的事實也能讓人理解了。

人和:懷舊、勵志、浪漫 類型片以情感營銷致勝

代表電影:《致我們終將逝去的青春》、《中國合伙人》、《北京遇上西雅圖》

國產(chǎn)電影以往的類型較為單一,功夫片、古裝片、戰(zhàn)爭片、主旋律片等充斥大銀幕,而2013年開始,越多越多類型片逐步崛起,對于喜好逐漸多元化的影迷群體而言無疑是一陣強心劑,也接連引爆了票房飄紅。

2012年臺灣青春片《那些年,我們一起追過的女孩》大紅,2013年內(nèi)地終于也拍出了一部青春電影——《致我們終將逝去的青春》,導(dǎo)演趙薇主打的“全民追憶青春”牌迅速就引發(fā)了一陣致青春觀影風(fēng)暴。同樣的,創(chuàng)業(yè)勵志電影《中國合伙人》和浪漫愛情輕喜劇《北京遇上西雅圖》也是針對內(nèi)地影市類型片缺乏的題材而獲得了成功,在情感營銷上牢牢俘獲了影迷的心。

口碑:好口碑與壞口碑的正負(fù)爭議營銷

代表電影:《地心引力》、《小時代》

2013年國產(chǎn)電影正在開啟一股奇葩的爛片營銷熱潮,以“富二代”居首的三部代表電影《天機·富春山居圖》3億、《不二神探》2.83億、《小時代》4.8億,票房與口水齊飛。在如今這個全民吐槽的年代,本著邊看邊吐槽、看完一起與小伙伴們吐個槽的心態(tài),越來越多年輕人跑進影院,爛片來者不拒,造就了口碑與票房成反比的新曲線。

但真的是這樣嗎?我們欣慰地在2013內(nèi)地票房Top10榜單上看到了一部入圍奧斯卡最佳影片的電影——《地心引力》。早在北美上映時,《地心引力》就好評如潮,被《阿凡達(dá)》導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆稱為“史上最強太空科幻電影”,影片出神入化的長鏡頭和新技術(shù)運用帶給影迷一種前所未有的視聽體驗,讓你宛如置身太空般。當(dāng)然在內(nèi)地上映后,《地心引力》并非那么完美無瑕,也會有影迷質(zhì)疑劇情單調(diào)缺乏變化、科幻故事bug不斷等。在口碑與質(zhì)疑爆棚的情況下,《地心引力》最終在11月下旬晚上映的情況下,依然拿下了2013年內(nèi)地票房第十的佳績,讓我們見識到了正負(fù)口碑營銷的威力。

 

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